Growth Funnels gestalten: Von TikTok zu LinkedIn über die eigene Website
Die Welt des Online Marketings hat sich in den letzten Jahren rasant verändert. Plattformen wie TikTok gewinnen zunehmend an Relevanz für die Markenkommunikation, während Business-Netzwerke wie LinkedIn nach wie vor eine unverzichtbare Rolle im B2B-Marketing spielen. Doch wie gelingt es, aus diesen unterschiedlichen Kanälen ein nahtloses Zusammenspiel zu erzeugen? Der Schlüssel liegt in der strategisch durchdachten Gestaltung von Growth Funnels, die kanalübergreifend funktionieren und konvertieren. Dieser Beitrag zeigt, wie Unternehmen effektive Growth Funnels gestalten können – von TikTok hin zu LinkedIn und der eigenen Website als zentrale Conversion-Plattform.
Was ist ein Growth Funnel?
Ein Growth Funnel ist eine systematische Abfolge von Marketingmaßnahmen, die potenzielle Kunden von der ersten Berührung mit einer Marke bis zum finalen Kaufabschluss oder einer anderen gewünschten Aktion führt. Dabei wird jeder Schritt im Funnel messbar und optimierbar gemacht. Die klassische Struktur eines Growth Funnels umfasst Awareness, Interest, Consideration, Conversion und Retention.
Für Online-Marketer bedeutet das, verschiedene digitale Kanäle wie Social Media, E-Mail-Marketing, Content-Marketing und Performance Ads synergistisch einzusetzen, um Nutzende entlang der gesamten Customer Journey zu begleiten.
Die Ausgangspunkte: TikTok für Awareness, LinkedIn für B2B-Kompetenz
TikTok hat sich als leistungsstarker Kanal zur Steigerung der Markenbekanntheit etabliert. Insbesondere die hohe organische Reichweite und die algorithmusgesteuerte Verbreitung viraler Inhalte machen TikTok zur perfekten Plattform für den Eintritt in den Growth Funnel. Authentische Kurzvideos, Challenges oder edukative Inhalte können hierbei gezielt Aufmerksamkeit erzeugen und erste Berührungspunkte schaffen.
Ein TikTok-Post kann dabei gezielt einen Link oder Hinweis auf weiterführende Inhalte enthalten – etwa eine kostenlose Resource, die auf der eigenen Website gehostet wird. Dieser Link dient als Brücke zur nächsten Phase im Funnel und zur eigenen Plattform, auf der tiefergehender Content bereitgestellt wird.
LinkedIn bietet wiederum hervorragende Möglichkeiten zur Qualifizierung der Zielgruppe – vor allem im B2B-Bereich. Über Thought Leadership Inhalte, Whitepaper, Webinare oder gezielte LinkedIn Ads lassen sich Leads generieren, segmentieren und tiefer ins Funnel-System führen.
Die Website als Herzstück des Growth Funnels
Unabhängig davon, auf welchem Kanal der Erstkontakt stattfindet: Die eigene Website bildet das Zentrum des Growth Funnels. Hier wird Vertrauen aufgebaut und auf konkrete Conversion-Ziele hingearbeitet – sei es durch die Anmeldung zum Newsletter, eine Produktdemo oder den Abschluss eines Kaufs.
Für eine effektive Funnel-Gestaltung ist es entscheidend, dass jede Landingpage spezifisch auf die vorangegangene Nutzerinteraktion abgestimmt ist. So sorgt ein TikTok-Video, das ein Freebie anteasert, idealerweise für eine speziell darauf ausgelegte Landingpage mit prägnanter Headline, fokussierten Benefits und einem klaren Call-to-Action (CTA).
Ein gutes Beispiel: Ein Unternehmen im Bereich HR-Software teilt auf TikTok ein kurzes Video mit Tipps zur Mitarbeiterbindung. In der Caption wird ein Link zu einem E-Book mit tiefergehenden Strategien geteilt, das nach Angabe der E-Mail-Adresse heruntergeladen werden kann. Diese Adresse landet im CRM-System, und nachfolgend werden personalisierte E-Mails mit zusätzlichem LinkedIn-Content versendet, der direkte B2B-Awareness schafft.
Kanalübergreifende Kommunikation und Retargeting
Ein zentraler Erfolgsfaktor in der Gestaltung kanalübergreifender Growth Funnels ist die Synchronisierung der Kanäle. Nutzer sollten auf jedem Touchpoint relevante, abgestimmte Inhalte erhalten. Deshalb ist es wichtig, Content-Marketing, Social-Media-Strategie und E-Mail-Marketing miteinander zu verzahnen.
Retargeting spielt hierbei eine entscheidende Rolle. Nutzer, die beispielsweise über TikTok auf eine Landingpage gelangen, aber nicht konvertieren, können über Pixel getrackt und auf LinkedIn retargeted werden – mit passenden Ads, die den Inhalt weiter vertiefen oder neue Anreize bieten. Somit entsteht ein konsistenter und dennoch maßgeschneiderter Funnel-Flow.
Besonders effektiv: Segmentiere deine Zielgruppe nach Verhalten. Verwenden Nutzende TikTok eher mobil und konsumorientiert? Dann nutze dort kurze, aufmerksamkeitsstarke Teaser mit Unterhaltungswert. LinkedIn dagegen funktioniert deutlich stärker über inhaltliche Tiefe, weshalb Long-Form-Content und Case Studies als Nurturing-Instrumente sinnvoll sind.
Conversion-Optimierung durch datengetriebene Analyse
Um Growth Funnels erfolgreich und dauerhaft effektiv zu gestalten, muss jede Stufe auf Basis von Daten analysiert werden. Nutze Tools wie Google Analytics, Hotjar oder ein professionelles CRM-System, um das User-Verhalten zu messen: Wo springen Interessenten ab? Welche Kanäle liefern hochwertige Leads? Wie verhält sich der Traffic entlang des Funnels?
Heatmaps und Scroll-Tiefs liefern zusätzlich Aufschluss darüber, wie Landingpages performen. A/B-Tests sollten regelmäßig durchgeführt werden – sowohl auf der Website als auch innerhalb von Videoformaten auf TikTok oder Sponsored Posts auf LinkedIn. So lässt sich der Conversion-Prozess stetig optimieren, Engpässe identifizieren und beseitigen.
Marketing Automation für nachhaltiges Funnel-Wachstum
Ein professionell aufgebauter Growth Funnel funktioniert nicht ohne Automatisierung. Tools wie HubSpot, ActiveCampaign oder Salesforce ermöglichen es, ganze Funnel-Strecken zu automatisieren: von der Lead-Erfassung über qualifizierte Follow-ups bis hin zum Lead-Scoring.
Beispielsweise kann ein über TikTok gewonnener Lead automatisch einem Workflow zugeordnet werden, der mit einer Serie wertstiftender Inhalte beginnt – abgestimmt auf das Ursprungsinteresse des Nutzers. Wird dieses Engagement auf LinkedIn durch Interaktionen vertieft, so kann ein weiteres qualifiziertes Angebot folgen – etwa ein persönlicher Beratungstermin.
Fazitlose Perspektive: Ein iterativer Prozess mit hohem ROI
Growth Funnels, die TikTok, LinkedIn und die eigene Website intelligent miteinander verbinden, bieten enormes Potenzial für nachhaltiges Kundenwachstum. Entscheidend ist dabei die strategische Verbindung von Plattformen, abgestimmtem Content und einer durchgängigen Datenanalyse. Nur so entsteht ein digitales Ökosystem, in dem Nutzer durch relevante Inhalte aktiviert, segmentiert und schließlich konvertiert werden.
Online Marketer, die Growth Funnels heute ganzheitlich denken, schaffen nicht nur bessere Kundenerlebnisse, sondern stellen auch sicher, dass ihre Maßnahmen messbar zum Geschäftserfolg beitragen. TikTok wird zum Eintritt, LinkedIn zum Nurturing-Tool und die Website zur Schaltzentrale erfolgreicher Online-Marketing-Strategien.
