Autor: Matthias Eggert

Customer Journey im B2B verstehen: Grundlagen für gezieltes Marketing Die Customer Journey im B2B unterscheidet sich in wesentlichen Punkten von der im B2C-Bereich. B2B-Entscheidungsprozesse sind komplexer, dauern länger und involvieren mehrere Beteiligte in verschiedenen Rollen. Ein tiefes Verständnis der Touchpoints, Bedarfe und Entscheidungskriterien ist daher essenziell, um Marketingmaßnahmen effizient auszurichten und Conversions nachhaltig zu steigern.…
Read more

B2B-Webinare als effektiver Sales-Funnel – Planung, Durchführung & Follow-up Webinare haben sich im B2B-Umfeld zu einem zentralen Bestandteil erfolgreicher Marketingstrategien entwickelt. Besonders im komplexen B2B-Vertrieb bieten B2B-Webinare als Sales-Funnel enormes Potenzial, um potenzielle Kunden zu informieren, Vertrauen aufzubauen und qualifizierte Leads effizient Richtung Conversion zu führen. Entscheidend für den Erfolg ist jedoch eine durchdachte Planung,…
Read more

Growth Funnels gestalten: Von TikTok zu LinkedIn über die eigene Website Die Welt des Online Marketings hat sich in den letzten Jahren rasant verändert. Plattformen wie TikTok gewinnen zunehmend an Relevanz für die Markenkommunikation, während Business-Netzwerke wie LinkedIn nach wie vor eine unverzichtbare Rolle im B2B-Marketing spielen. Doch wie gelingt es, aus diesen unterschiedlichen Kanälen…
Read more

Lead Nurturing im B2B: So entwickelst du Leads effizient weiter Im B2B-Online-Marketing ist eine durchdachte Lead-Nurturing-Strategie entscheidend, um Interessenten systematisch und effizient zu qualifizierten Kunden zu entwickeln. Anders als im B2C-Bereich sind Entscheidungsprozesse im B2B-Umfeld häufig komplexer, langwieriger und involvieren mehrere Beteiligte. Umso wichtiger ist ein strukturierter Ansatz beim Lead Management. Dieser Beitrag zeigt dir…
Read more

Webinar-Leads effektiv nutzen: Automatisierte E-Mail- und Social Journeys optimal verknüpfen Webinare gehören inzwischen zu den erfolgreichsten Strategien im digitalen B2B-Marketing. Sie ermöglichen nicht nur die gezielte Vermittlung von Fachwissen, sondern generieren qualifizierte Leads mit hohem Interesse. Doch wie können diese Webinar-Leads in skalierbare und personalisierte Marketingprozesse überführt werden? Der Schlüssel liegt in der Integration automatisierter…
Read more

B2B-SEO: Strategien für bessere Sichtbarkeit in der Nische Im Bereich B2B-Marketing trifft Suchmaschinenoptimierung (SEO) auf besondere Herausforderungen: lange Kaufzyklen, spezialisierte Zielgruppen und komplexe Entscheidungsprozesse. Umso wichtiger ist es für Unternehmen, mit durchdachten B2B-SEO-Strategien die eigene Sichtbarkeit in ihrer Nische nachhaltig zu stärken. Dieser Artikel zeigt praxisnahe Maßnahmen auf, wie Unternehmen mithilfe von SEO mehr Reichweite…
Read more

Channel Alignment im Buying Center: Die Bedeutung gezielter Touchpoints für jedes Entscheiderprofil Im B2B-Umfeld treffen selten Einzelpersonen allein Kaufentscheidungen. Stattdessen greift der Entscheidungsprozess häufig auf ein Buying Center zurück: ein Gremium aus mehreren Rollen, die jeweils unterschiedliche Informationsbedarfe, Entscheidungsbefugnisse und Erwartungen haben. Ein effektives Channel Alignment ist entscheidend, um diese vielfältigen Rollen zur richtigen Zeit…
Read more