Erweiterte Preisgestaltung mit JTL-WAWI und Kundengruppen

Erweiterte Preisgestaltung mit JTL-WAWI und Kundengruppen im E-Commerce gezielt nutzen

In einem zunehmend wettbewerbsintensiven E-Commerce-Markt ist eine differenzierte Preisstrategie ein entscheidender Erfolgsfaktor. Besonders bei wachsendem Kundensegment kann eine erweiterte Preisgestaltung mit JTL-WAWI und Kundengruppen ein wirksames Mittel sein, um individuelle Einkaufsbedürfnisse gezielt zu adressieren und die Umsatzrentabilität nachhaltig zu steigern.

Warum differenzierte Preise im Onlinehandel unerlässlich sind

Standardpreise können bestimmten Kundentypen einfach nicht gerecht werden: B2B-Kunden erwarten andere Konditionen als Endverbraucher, Stammkunden möchten für ihre Treue belohnt werden und Großabnehmer benötigen angepasste Staffelpreise. Eine durchdachte Preisgestaltung ist daher kein Nice-to-have, sondern ein Muss.

Die JTL-Warenwirtschaft (JTL-WAWI) bietet für diese Anforderungen eine leistungsstarke Grundlage, um individuell zugeschnittene Preisstrukturen mit Hilfe von Kundengruppen, Preislisten und automatisierten Regeln flexibel und skalierbar umzusetzen.

Funktionsweise: Kundensegmentierung in JTL-WAWI

Kundengruppen in JTL-WAWI ermöglichen es, Kunden nach frei wählbaren Kriterien zu segmentieren: etwa nach Umsatzvolumen, Branche, Region oder Kundenstatus. Auf Basis dieser Gruppierungen lassen sich erweiterte Preisstrategien exakt zuordnen. Das Resultat: maximale Relevanz im Pricing und ein besserer Fit zur jeweiligen Zielgruppe.

Standardmäßig unterscheidet JTL-WAWI zwischen Standardkunden und Händlern. Doch durch individuelle Definitionen können spezielle Gruppen wie „Großkunden DE“, „VIP-Käufer“, „Wiederverkäufer EU“ oder „B2B-Kunden“ angelegt werden. Dies ist insbesondere dann wertvoll, wenn Preisbildung dynamisch dem Kundenstatus folgen soll.

Praxisbeispiel: Staffelpreise für B2B-Kunden

Ein typisches Einsatzszenario ist die Preisstaffelung bei B2B-Kunden. Nehmen wir an, ein Großhändler verkauft IT-Zubehör über einen Onlineshop und nutzt JTL-WAWI zur Abwicklung. Für die Kundengruppe „Wiederverkäufer“ werden über die WaWi drei Preisstufen definiert: bei Abnahme von 10–49 Stück, 50–99 Stück und ab 100 Stück.

Diese Preislogik wird direkt über die entsprechenden Kundengruppen im System abgebildet und automatisch auf alle zugewiesenen Nutzer angewendet – auch im angeschlossenen JTL-Shop oder über API-gesteuerte Systeme wie Shopify oder Shopware.

Technische Integration und Datenfluss

Ein großer Vorteil der erweiterten Preissteuerung liegt in der vollständigen Integration der Preisdaten in die Systemlandschaft: Preise, Rabatte und Staffelungen werden nicht nur in der JTL-WAWI verwaltet, sondern in Echtzeit an das Shopsystem übertragen, sofern dort die JTL-Connector-Technologie oder der JTL-Shop verwendet wird.

Auch für die Anbindung externer Marktplätze wie Amazon oder eBay kann mit Hilfe passender Formate und Regeln sichergestellt werden, dass abweichende Preise automatisch gepflegt werden – ein entscheidender Schritt für ein konsistentes Multichannel-Pricing.

Tipps zur Umsetzung für E-Commerce-Manager

• Analysieren Sie Ihre Zielgruppen im Detail und erstellen Sie sinnvolle Kundensegmente – nicht zu viele, aber klar differenzierte.
• Passen Sie Preislisten pro Gruppe manuell oder automatisiert über Regeln in JTL-WAWI an und prüfen Sie, ob Rabatte, Staffelpreise oder Sonderkonditionen sinnvoll sind.
• Nutzen Sie JTL-Automatisierungen, um Preisänderungen auf Basis saisonaler Entwicklungen oder Einkaufskosten dynamisch durchzuführen.
• Integrieren Sie Preisvergleiche und Umsatzanalysen in Ihre E-Commerce-KPIs, um die Wirkung unterschiedlicher Preisstrategien zu evaluieren.
• Vermeiden Sie Preisüberschneidungen zwischen Gruppen und kontrollieren Sie regelmäßig die Preisdatenpflege im Backend.

Erweiterte Preisstrategien als Wettbewerbsvorteil

Der gezielte Einsatz von erweiterten Preisstrukturen in Kombination mit leistungsfähigen ERP-Systemen wie JTL-WAWI bringt messbare wirtschaftliche Vorteile: Mehr Conversions durch zielgerichtete Angebotsgestaltung, höhere Margen durch dynamische Preissteuerung und minimierter Verwaltungsaufwand dank Automatisierung.

Insbesondere wachstumsorientierte Unternehmen im Onlinehandel profitieren von einer strategischen Preispolitik, die sowohl individuelle Kundenbindung als auch systemgestützte Effizienz in Einklang bringt.

Automatisierungspotenziale für Entwickler

Für Entwickler ergeben sich durch die erweiterte Preisgestaltung spannende Möglichkeiten: Durch programmatische Steuerung via JTL-Ameise, SQL-basierte Datenpflege oder speziell angepasste JTL-Workflows kann die Verwaltung komplexer Preismodelle deutlich vereinfacht werden. Darüber hinaus lassen sich über JTL-API-Schnittstellen dynamische Preislogiken auch in externe Anwendungen (z. B. CRM, BI, externe Shops) integrieren.

Strategische Überlegungen für E-Commerce-Experten

Langfristig sollte Pricing nicht als statisches Element verstanden werden, sondern als kontinuierlicher Prozess der Optimierung und Differenzierung. Smart Pricing, basierend auf Kundensegmentierung, bietet enormes Potenzial zur Umsatzoptimierung, gerade wenn die Angebotsvielfalt groß ist und Preisdynamik strategisch genutzt wird.

Wer JTL-WAWI gezielt für Kundengruppenpreise einsetzt, kann dem Preisdruck durch Mitbewerber besser begegnen und gleichzeitig die Kundenbindung durch exklusive Konditionen stärken. Ein wertvoller Hebel – gerade mit Blick auf Conversion Rate und Customer Lifetime Value.

Sie möchten Ihr JTL-System professionalisieren, Ihre Preislogik automatisieren oder entwickeln gerade ein neues Multichannel-Konzept? Sprechen Sie uns gerne an! Ob strategische Beratung zur Preisgestaltung, technische Implementierung von JTL-WAWI oder die Optimierung Ihrer E-Commerce-Datenprozesse – wir unterstützen Sie mit langjähriger Erfahrung und individuellem Know-how.