TikTok im B2B-Marketing: Neue Wege für Marken-Awareness und Leadgenerierung
LinkedIn, E-Mail-Marketing und Content-Hubs: Bewährte Methoden im B2B-Marketing verlieren trotz ihrer Effektivität zunehmend an Alleinstellung. Wer heute als B2B-Marke auffallen will, muss neue Touchpoints testen. Genau hier kommt TikTok ins Spiel. Was lange nur als Plattform für virale Tanzvideos und jugendliche Unterhaltung galt, entwickelt sich zunehmend auch zum wertvollen Awareness-Kanal für B2B-Unternehmen. Doch wie lässt sich TikTok sinnvoll in eine strategische Kommunikation einbetten – insbesondere in Verbindung mit bewährten Newsletter-Strategien?
B2B-Marketing auf TikTok – Potenzial und Realität
Die Plattform verzeichnet über eine Milliarde aktive Nutzer weltweit. Auch Entscheider, Tech-Nerds und Fachkräfte finden sich unter den Usern. Gerade jüngere Generationen, die heute in Schlüsselpositionen hineinwachsen oder Einfluss im Procurement-Prozess haben, verbringen viel Zeit auf TikTok. B2B-Unternehmen können diese Zielgruppen frühzeitig adressieren – mit Content, der informiert, unterhält und Vertrauen aufbaut.
Als Awareness-Kanal eignet sich TikTok insbesondere für das Top-of-Funnel Marketing. Hier geht es darum, Sichtbarkeit zu erzeugen, Thought Leadership zu etablieren und einen ersten Anker im Kopf der Zielgruppe zu setzen. TikTok belohnt kreativen, authentischen Content – ideal für B2B-Brands, die ihr Expertentum zeigen, aber gleichzeitig nahbar auftreten wollen.
Content-Strategien, die auf TikTok im B2B funktionieren
Im Unterschied zu anderen Social-Media-Kanälen verlangt TikTok eine hohe Content-Dynamik und starke visuelle Reize. Hier sind einige Inhalte, die sich im B2B-Bereich bewähren:
- Behind-the-Scenes: Zeigen Sie Produktionsprozesse, Büroalltag oder Routing von Bestellungen – ideal, um Vertrauen aufzubauen und Employer Branding zu stärken.
- Wissensnuggets: Kurze, informative Videos zu Branchentrends, Produktfeatures oder Pain Points der Zielgruppe zeigen Ihre Expertise auf prägnante Weise.
- Erklärformate: „How-to“-Clips und Mikro-Schulungen schaffen echten Mehrwert und positionieren Sie als Problemlöser.
- Story-driven Content: Mit Storytelling aus Kundenprojekten oder historischen Einblicken entstehen emotionale Ankerpunkte, die im Gedächtnis bleiben.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt in Konsistenz und relevanter Ansprache. Auch kleine Teams mit begrenztem Budget können effizient Content erstellen, wenn sie eine klare Positionierung und ein wiedererkennbares Format entwickeln. Tools wie CapCut oder InShot helfen bei der Produktion – wichtig ist: authentisch statt perfekt.
Die Brücke zum Newsletter – von der Awareness zur Conversion
Hier schließt sich der Kreis zur Leadgenerierung: TikTok allein ist kein Conversion-Kanal im klassischen Sinne. Ziel sollte jedoch sein, die Aufmerksamkeit, die durch TikTok-Aktivitäten entsteht, in langfristige Kundenbeziehungen zu überführen. Und das gelingt hervorragend durch eine strategische Kombination mit Newsletter-Marketing.
Der Newsletter fungiert als Mid- bis Bottom-of-Funnel-Instrument. Mit hochwertigen, zielgruppenrelevanten TikTok-Inhalten lässt sich eine aktive Community aufbauen. Über starke Call-to-Actions – z. B. Links in der Bio oder QR-Codes in Videos – können Nutzer zur Newsletter-Anmeldung gelenkt werden. Besonders effektiv: Lead-Magneten wie Whitepaper, Checklisten oder exklusive Webinars, die in TikTok-Videos anteasert werden.
Durch Tools wie Linktree oder eigene Microsites entsteht eine nahtlose User Journey von der Plattform zum E-Mail-Verteiler. Die Newsletter-Kampagne übernimmt dann die Funktion der Nurturing-Strecke, liefert weiterführende Inhalte und qualifiziert Leads für den Vertrieb vor.
Synergien beider Kanäle gezielt nutzen
Im Zusammenspiel entfalten TikTok und Newsletter-Strategien ihre maximale Wirkung. Einige Best Practices für die Koordination beider Kanäle:
- Redaktionelles Synchronisieren: Planen Sie Kampagnen thematisch über beide Kanäle hinweg. Z. B. thematisiert ein TikTok-Video eine Herausforderung in Ihrer Branche – der nächste Newsletter bietet dafür eine vertiefende Lösungsstrategie.
- Data-driven Personalisierung: Segmentieren Sie Leads nach ihrer TikTok-Interaktion. Wer sich etwa ein Video zu einem bestimmten Produkt ansieht, erhält via E-Mail vertiefte Informationen genau dazu.
- Cross-Channel Analytics: Tracken Sie, welche TikToks besonders gut konvertieren – und nutzen Sie das Wissen, um E-Mail-Content zielführender aufzubereiten.
- Feedback-Loops etablieren: Lassen Sie Nutzer abstimmen, welche Themen sie im Newsletter sehen möchten – eingebettet in kreative TikTok-Inhalte.
So entsteht eine integrierte B2B-Content-Strategie, bei der TikTok als Awareness-Motor dient, und der Newsletter als Deep-Dive-Instrument zur Pflege der Kundenbeziehung wirkt.
Technisches Setup für mehr Effizienz
Für den nahtlosen Wechsel von TikTok zur Anmeldung auf dem Newsletter empfehlen sich folgende Tools und Setups:
- Marketing Automation: Systeme wie HubSpot, ActiveCampaign oder CleverReach ermöglichen automatisierte Welcome-Strecken inklusive Tagging nach Interessen.
- Tracking: UTM-Parameter in TikTok-Links erlauben ein präzises Messen der Konversionen aus einzelnen Videos.
- Formoptimierung: Mobile-optimierte Newsletter-Formulare mit Social-Login-Option erhöhen die Conversionrate deutlich.
- Consent-Management: DSGVO-konforme Popup-Formulare und Checkboxen für Tracking sind Pflicht – aber lassen sich ansprechend und unkompliziert gestalten.
Tipps für den Start – TikTok und Newsletter effektiv verzahnen
Gerade bei B2B-Unternehmen, die noch keine Erfahrung mit TikTok gesammelt haben, empfiehlt sich ein iteratives Vorgehen:
- Account mit klarem Fokus starten: Benennen Sie Ihr Profil nachvollziehbar, z. B. „@firma_b2btech“ und hinterlegen Sie einen eindeutigen Link zur Landingpage mit Newsletter-Anmeldung.
- Inhalte minimal-produktiv testen: Starten Sie mit 1–2 Beiträgen pro Woche, beobachten Sie die Resonanz und optimieren Sie Formate kontinuierlich.
- Newsletter-Inhalte als TikTok-Teaser denken: Machen Sie neugierig auf längere Inhalte – nutzen Sie TikTok als Vorspeise und Newsletter als Hauptgericht.
- Community aktivieren: Fordern Sie Kommentare, Reaktionen und Fragen – das zeigt dem Algorithmus Aktivität und verbessert Ihre Reichweite.
Langfristig gelingt es so, durch die gezielte Kombination von TikTok-Marketing und Newsletter-Marketing nicht nur Aufmerksamkeit zu generieren, sondern qualifizierte Leads zu gewinnen und Kundenbindung aufzubauen. Die Zukunft des B2B-Marketings ist crossmedial – TikTok und E-Mail werden dabei zu echten Verbündeten.
