Von PR zum Performance Funnel: Wie Paid Amplification Medienberichte monetarisierbar macht
Medienberichte und Earned Media sind nach wie vor ein essenzieller Bestandteil strategischer Markenkommunikation. Doch in der heutigen digitalen Welt reicht klassische PR-Arbeit allein oft nicht aus, um signifikante Geschäftsziele wie Leads, Conversions oder Sales zu erreichen. Wer den maximalen Impact seiner Medienpräsenz erzielen will, muss über die Distribution hinausdenken: Paid Amplification macht es möglich, die Reichweite gezielt zu skalieren und in nachverfolgbare Performance-Ziele zu überführen. Willkommen im Performance Funnel – dort, wo PR auf Advertising trifft.
Warum organische Reichweite nicht mehr ausreicht
Ganz gleich, ob ein hochwertiger Artikel in einem Fachmedium, eine Erwähnung in einem Branchenmagazin oder ein Interview eines Unternehmenssprechers: Ohne aktive Distribution bleibt die Wirkung oft hinter den Erwartungen zurück. Organische Sichtbarkeit unterliegt heute mehr denn je der Fragmentierung von Zielgruppen, sinkenden organischen Reichweiten auf Social Media und der Kurzlebigkeit digitaler Inhalte.
Genau hier setzt das Konzept der Paid Amplification an. Es ergänzt klassische PR-Aktivitäten um gezielte Werbemaßnahmen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, strategisch auszusteuern und datengetrieben in einen Performance Funnel zu überführen.
Die Rolle von Paid Amplification im Performance-Funnel
Paid Amplification bedeutet, redaktionelle Inhalte – beispielsweise erfolgreich platzierte Presseberichte – mithilfe von gezieltem Media-Budget aktiv zu verbreiten. So wird aus einem reinen Awareness-Instrument ein performance-orientierter Bestandteil der Funnel-Strategie.
Der zentrale Vorteil: PR-Inhalte beinhalten bereits eine hohe Glaubwürdigkeit und Vertrauen. Durch Paid-Kanäle wie Native Advertising, LinkedIn Ads, Facebook Promotion oder auch Google Display Ads lassen sich diese nachweislich wirksamen Inhalte einem relevanten Publikum zur richtigen Zeit ausspielen – und in Traffic, Leads und letztlich Conversions übersetzen.
Paid Amplification Kanäle sinnvoll verknüpfen
Eine erfolgreiche Paid Strategie im Kontext von PR erfordert ein geschicktes Zusammenspiel unterschiedlicher Kanäle. Native Advertising Plattformen wie Outbrain oder Taboola eignen sich hervorragend, um Artikel im redaktionellen Umfeld zu platzieren – ideal, um ein informationssuchendes Publikum zu erreichen.
Social Media Ads auf LinkedIn, Facebook oder sogar Instagram bieten die Möglichkeit, Medienberichte direkt an definierte Zielgruppen zu distribuieren – etwa Entscheider, Fachkräfte oder Brancheninteressierte. Auch SEA-Kampagnen können verwendet werden, um bei relevanten Suchanfragen Trust-Inhalte prominent zu platzieren.
Wichtig ist dabei die kohärente Botschaft und eine gute Landing Page Strategie: Statt auf die bloße Pressemitteilung zu verlinken, sollte der Traffic in eine strukturierte User Journey überführt werden – beispielsweise über Content Hubs, Whitepaper-Angebote oder gezielte Kontaktformulare.
Messbarkeit und Attribution im PR-Funnel
Einer der großen Vorteile der Paid Amplification ist die Möglichkeit, PR-Aktivitäten messbar zu machen. Während traditionelle PR oft mit weichen KPIs wie Mediareichweite oder Tonalität argumentiert, eröffnet Paid Traffic konkrete Analysen: Klickzahlen, Verweildauer, Scrolltiefe, Conversion Rates oder sogar ROAS (Return on Ad Spend) können präzise ausgewertet werden.
Über ein klares Tracking-Modell – idealerweise mit UTM-Parametern, Eventtracking und passenden Attributionsmodellen – lässt sich nachvollziehen, wie erfolgreich ein Medienartikel langfristig auf den Sales Funnel einzahlt. Tools wie Google Analytics 4, HubSpot oder Matomo helfen dabei, fundierte Entscheidungen für zukünftige Maßnahmen zu treffen.
Best Practices für eine erfolgreiche Umsetzung
Erfolgreiche Paid Amplification Projekte kombinieren PR-Kompetenz mit digitaler Medienstrategie. Hier einige bewährte Vorgehensweisen:
- Identifiziere News-Assets mit hohem emotionalem oder informationsbasiertem Wert – nicht jeder Artikel eignet sich für beworbene Kampagnen.
- Teste unterschiedliche Zielgruppensegmente und Kanäle – eine kombinierte Strategie aus Organic, Paid Social und Native erhöht die Resilienz der Kampagne.
- Optimiere das Creatives und Headlines, um im Paid-Umfeld auch aufmerksamkeitsstark zu performen. Redaktionssprache muss oft leicht angepasst werden.
- Verknüpfe redaktionelle Berichte mit konkreten CTA-Elementen – z.B. ein „Mehr erfahren“-Button, Einladung zu einem Webinar oder Download eines Berichts.
- Nutze Retargeting-Kampagnen, um interessierte Nutzer entlang der Customer Journey weiter zu begleiten.
PR und Performance Marketing wachsen zusammen
Im digitalen Marketing verwischen die Grenzen zwischen den Disziplinen. PR liefert kraftvolle Inhalte mit hoher Glaubwürdigkeit. Performance Marketing bringt Reichweite, Targeting und Messbarkeit. In Kombination entsteht eine dialogfähige, wachstumsorientierte Content-Strategie, die sowohl Awareness als auch Conversions liefert.
Entscheidend ist die enge Zusammenarbeit zwischen Kommunikationsteams und Performance-Units. Nur wenn Inhalte kanalübergreifend gedacht, datenbasiert angereichert und entlang der User Journey orchestriert werden, entsteht nachhaltiger Marketing-Impact.
Strategischer Erfolg durch smarte Kanalvernetzung
Paid Amplification macht aus eindimensionalen Presse-Clippings mehrstufige Performance Assets. Wer frühzeitig kanalübergreifend denkt und PR „funnel-fähig“ aufsetzt, erzielt nicht nur mehr Sichtbarkeit, sondern messbaren Impact für Marketing und Vertrieb.
Ob B2B oder B2C – in einer zunehmend content-getriebenen Customer Journey wird die Kombination aus hochwertigen Inhalten und datengetriebener Distribution zum entscheidenden Erfolgsfaktor.
Sie möchten Ihre PR-Strategie in den digitalen Performance-Funnel überführen? Wir unterstützen Sie gerne: Von der Auswahl geeigneter Clippings und Planung einer effektiven Paid Amplification, über kanalübergreifende Kampagnenarchitekturen bis hin zur Attribution und Analyse. Auch bei Themen wie Content Audit, Native Advertising Strategie und CRM-Verknüpfung zeigen wir Ihnen gern effektive Wege auf. Sprechen Sie uns einfach an – wir freuen uns auf den Austausch!
Hi, ich bin Matthias Eggert – seit über 17 Jahren im Online-Marketing unterwegs und mit jeder Menge Leidenschaft dabei. Seit 2013 bin ich bei der DIXENO GmbH, wo ich über viele Jahre als Head of Marketing gearbeitet habe. Anfang 2025 durfte ich dann in die Geschäftsleitung wechseln – ein spannender Schritt, der mir noch mehr Raum gibt, Dinge zu bewegen.
Ich liebe es, Strategien zu entwickeln, Tools clever einzusetzen und mit modernen Technologien wie KI und Marketing-Automation echte Mehrwerte zu schaffen. Dabei geht es für mich nie nur um Einzelmaßnahmen – sondern um das große Ganze.
Mein Fokus liegt auf einem ganzheitlichen Verständnis von E-Commerce. Ich denke nicht nur in Kampagnen, sondern auch in Prozessen und Systemen: ERP, CRM, PIM, Shopsysteme – all das gehört für mich genauso dazu wie SEO, Webanalyse und Content-Marketing. Denn nur wenn alles sauber zusammenspielt, entsteht nachhaltiger Erfolg.
Ich begleite Unternehmen von der Strategie über die technische Umsetzung bis hin zur Optimierung im Detail – und das am liebsten auf Augenhöhe.
Wenn du also jemanden suchst, der Online-Marketing mit E-Commerce-Kompetenz verbindet und dabei nicht in Silos denkt: Lass uns sprechen!
